Đối với khách hàng, “cắt máu” phí hoa hồng của môi giới bất động sản là 1 khoản chiết khấu, chính sách ưu đãi riêng của sale dành cho khách hàng khi họ chọn mua từ sale đó. Khoản ưu đãi này lấy ra trực tiếp từ hoa hồng mà sale có thể nhận được khi thực hiện thành công giao dịch.
Được môi giới bất động sản “cắt máu” phần hoa hồng, nhiều người tưởng mình đã được hưởng lợi tuy nhiên hành động này được các chuyên gia cảnh báo là “tham bát bỏ mâm”
“Cắt máu” phí hoa hồng của môi giới bất động sản – khách hàng đừng nên “tham bát bỏ mâm”
Đây thực chất là một hành động “thiếu lành mạnh” trong kinh doanh bất động sản. Nó xuất phát từ một bộ phận khách hàng quá eo hẹp về tài chính hoặc có phần “keo kiệt”, hoặc từ một bộ phận không nhỏ môi giới bất động sản luôn muốn thực hiện thành công giao dịch bằng mọi biện pháp, bao gồm cả cạnh tranh không lành mạnh. Điều này đã và đang tác động đến thị trường bất động sản cũng như nghề môi giới bất động sản. Đánh trực tiếp vào thu nhập của môi giới, uy tín chủ đầu tư dự án, hơn nữa còn ảnh hưởng tới cả lợi ích chính đáng của khách hàng
Hiện nay trên thị trường, một số môi giới bất động sản sẵn sàng chiết khấu lại cho khách hàng phần lớn hoa hồng mình được nhận, thậm chí chiết khấu luôn 100% chỉ để lấy doanh số. Có những trường hợp, môi giới dùng chiêu cắt máu để giật khách hàng từ tay của đồng nghiệp. Có trường hợp một môi giới nọ theo dõi khách hàng của tôi và đi theo về tận nhà, tiếp cận và thỏa thuận việc cắt máu với khách hàng. Và nghiễm nhiên, vị khách này sau đó đã từ chối giao dịch với tôi để đến với bạn môi giới kia.
Người mua mà được bớt thường nhận nhiều thua thiệt, vì để bán được nhà, môi giới bất động sản còn sẵn sàng “cắt máu” chính mình
Theo nhận định của các chuyên gia bất động sản, “cắt máu” là một chiêu cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường của các môi giới. Dù khách hàng có thể được lợi ở thời điểm hiện tại tuy nhiên nếu xét về mọi mặt người chịu thiết lại là chính người mua nhà.
Họ sẵn sàng tư vấn những bất động sản không tốt hoặc không phù hợp cho khách, vì để bù vào phần máu đã cắt. Hay vì đã “cắt máu” thì việc tư vấn hoàn thiện thủ tục sau khi khách hàng mua sẽ k được tốt. Việc hỗ trợ sẽ k được làm đầy đủ. Lúc đó, chính người mua phải chịu thua thiệt đủ đường.
Quá nhiều khách hàng chỉ vì tham rẻ mua của các sales các đại lý “cắt máu” sau một thời gian thì bị bỏ bơ vơ, tự mình làm mọi thứ từ a đến z như thủ tục, hay mua bán, cho thuê… Họ không được hưởng sự quan tâm từ môi giới, người hiểu từng ngóc ngách dự án và nhân sự quản lý hỗ trợ về xử lý tình huống phát sinh sau khi về ở”.
“Khách mua nhà cũng nên hiểu, tiền đó không phải là tiền họ trả cho môi giới mà là chủ đầu tư trả. Thành công của môi giới không phải bỗng dưng mà có. Hãy nghĩ đến cảm giác của những người yêu nghề, yêu sản phẩm… Họ mất bao nhiêu tiền chi phí truyền thông, tâm huyết tư vấn khách hàng, mời khách đến sàn, chăm sóc tư vấn, bỏ thời gian công sức và hy sinh nhiều thứ khác nữa mới có thể có dịch vụ tốt cho người mua nhà. Một môi giới tốt họ tư vấn thông tin tốt thay thế cả chi phí bạn cần phải trả cho luật sư.
Thậm chí, một số môi giới bất động sản còn để chốt được sản phẩm đã bất chấp hứa “cắt máu” 100% hoa hồng mình nhận được, rồi khi đã ký hợp đồng mua nhà thì khách hàng cũng ko thể nào liên hệ được với môi giới. Thế là vụ việc lại lùm xùm giữa sàn, chủ đầu tư và khách hàng. Và tất nhiên trong trường hợp này người bị thiệt thòi chính là khách hàng rồi.
“Cắt máu” phí hoa hồng của môi giới bất động sản – Sẽ đem đến nhiều rủi ro, thiệt hại cho khách hàng, nhà đầu tư.
Nguồn: Trần Quốc Toản
